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吉首嘉丽士：华丽蜕变、别样“心”光,吉首嘉丽士：华丽蜕变、别样“心”光

吉首嘉丽士总经理张心光

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【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】题记：2009年底，为公司服务长达十年的嘉丽士人张心光，得到嘉丽士领导的支持，选择了加盟嘉丽士。张心光凭借自身的技术优势以及对嘉丽士公司CCS营销模式的深刻理解，在湖南省经济落后的吉首市，打造了嘉丽士市场推广的成功案例。堪称典范的市场推广法则，让这位嘉丽士人脱颖而出，实现从嘉丽士人到嘉丽士经销商的华丽蜕变

嘉丽士市场推广法则一：成功的推广是一种策略选择

成功是一种选择，方向比努力更重要。嘉丽士CCS紫光大道盈利模式，为嘉丽士人张心光指明了方向。会员俱乐部是实现嘉丽士盈利最有效的手段，从一开始的选择，奠定了吉首嘉丽士成功的基础。

嘉丽士人张心光，从开始经营嘉丽士，并执行会员长短线积分制度，到时刻跟踪管理会员；从节假日促销、小区广告投放到会员联谊会的召开；从平日的诚信沟通到如今得到当地一批会员的拥戴。张心光在吉首会员俱乐部建设逐渐完善。按照张心光自己的话讲，“如今在吉首市，嘉宝莉、华润等的会员都开始与嘉丽士合作了，因为他们看好嘉丽士，看好我张心光，知道嘉丽士的发展与口碑肯定会征服更多的消费者，从而给他们带来更大的利益”。

正是嘉丽士CCS紫光大道会员俱乐部的策略，成就了嘉丽士人张心光。在短短时间内，张心光完成了嘉丽士公司的挑战目标，在嘉丽士公司脱颖而出，成为嘉丽士市场推广的成功典范之一。

嘉丽士市场推广法则二：良好的终端是一张精美的名片

名片代表着一个人、一个企业的形象。一张精美的名片传递出一个人、一个企业的服务态度和尊贵形象。在湖南省吉首市，在消费者还不知道嘉丽士这张名片的时候，充斥着很多张名片，有立邦名片、有多乐士名片、有华润名片、有嘉宝莉名片，但其终端形象都无法做到精美。而在2009年，嘉丽士人张心光在吉首市涂料界塑造出一张精美的名片。

终端形象店是一个免费的户外广告，在吉首市，张心光从一开始并致力于终端形象店面的打造，按照嘉丽士品牌终端形象要求，让吉首嘉丽士终端形象店成为当地最美形象的户外广告，以此树立起嘉丽士在吉首市品牌最贵的良好口碑。

嘉丽士市场推广法则三：做小区就是做服务

嘉丽士CCS紫光大道盈利模式中强调，服务不是附带赠送，而是嘉丽士产品的一部分。要想让消费者认可嘉丽士，只有靠服务。在吉首市，张心光对每一个嘉丽士用户，都倾注了更多的服务，从购买前的产品推介、技术咨询；到成交的送货服务、诚信兑现；到施工前的工地考察、提供施工意见；到施工过程中的拜访、为施工中出现的问题及时防范处理；再到施工完了的回访，询问业主意见，并为家居生活提供建议。一如既往的服务，得到了消费者的信任，提高嘉丽士在当地良好的口碑效应。

记得当时有一个房东，在购买了嘉丽士漆后，每次房东去工地时，总有看见张心光，后来才知道他就是嘉丽士吉首总经理张心光，原来，为了更好的实现嘉丽士漆的效果，张心光总会跟踪房东房屋施工情况，并提出相关建议。很快，两人成为了好朋友，后来，在房东的介绍下，张心光接到一笔更大的单，成功销售出十几桶嘉丽士高端产品味醛净。

这样的案例在张心光的经历中，屡见不鲜。良好的口碑离不开良好的服务，做小区其实就是做服务。如今在吉首市，立邦、嘉宝莉、华润等感受到嘉丽士对当地市场的冲击，到想积极做小区的时候却心有余而力不足，因为嘉丽士在吉首市的知名度已经远远超过他们了，秘诀很简单，就是服务。

嘉丽士市场推广法则四：做大做强靠团队

在嘉丽士的营销模式中，有一个很好的育人方法：“我说、我做、你看；我说、你做、我看；你说、你做、我看”。正是这样，吉首嘉丽士成功培养出三位业务精英，为吉首嘉丽士的销售做出了贡献。

一开始，张心光为培训他们小区推广思路、与消费者沟通技巧、产品推介要点、涂料技术等知识，并亲自带领他们下小区实践，慢慢的，由他们自己下小区去锻炼。到如今，吉首嘉丽士团队中的业务员能够完全独立作战，小区推广、会员沟通管理、产品销售、会员开发，样样精通。

做大做强靠团队，团队的建设靠培养。在经济落后的吉首市，在别人对吉首市场不报希望的时候，嘉丽士人张心光带领着一个团队，精耕细作、默默耕耘，将嘉丽士做成了吉首市的第一品牌。

后记：如今吉首嘉丽士已经成为当地第一品牌，销售不断攀升。在2010年，更是吉首嘉丽士网络密集的一年，吉首嘉丽士大力发展分销网络，将嘉丽士触角延伸到每个乡镇，极力去抢夺乡镇市场这块大蛋糕。

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